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經營童裝專賣店需要掌握的技巧

我們都知道如今童裝是一個巨大的市場,有很好的發展“錢”景,特別是近些年來,隨著人們的生活水平的提高,父母對孩子的穿著越來越講究。如今市場上童裝店鋪日益增多,越來越多的人投身于童裝專賣店經營上,童裝專賣店經營需要掌握技巧才能贏得更多籌碼,下面一起探討童裝專賣店經營應注意的問題。

童裝首先要打動誰?

童裝首先應該打動的人是孩子的媽媽,原因很簡單,因為孩子是沒有消費能力的,而且在3歲之前也沒有主觀消費意識。所以,幼童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子。而大童裝則是要打動孩子,并且也需要媽媽的認可。因為,稍大的孩子已經有了自主消費的能力,但是仍需要家長買單,因此兩者都要討好。所以在童裝經營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮,比如:語言習慣、消費心里等等,這樣才能獲得銷售的成功。

童裝銷售環境最先考慮

一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服,因為要試穿。孩子愿不愿來此購物,有大部分決定權在孩子,這個童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子,也就決定能吸引到多少孩子的媽媽,所以我們的經營童裝的商家就要注意,把店鋪的裝修更符合孩子的想像、興趣和游戲,就是增加和孩子的互動性;當我們把店鋪的環境做到能夠吸引孩子的視線,把產品做到足夠的多款式的時候,哪肯定會吸引更多的孩子和媽媽的到來,然后做成生意。

在這里我們可以看到,國外的一些快餐,在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝上兒童游玩區,就是這個道理。其實很多時候,不是因為爸爸媽媽愛吃垃圾快餐,主要是因為孩子喜歡這里游戲的場所,所以開童裝的加盟店要注意自己的兒童游戲區增加互動性。

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