歡迎光臨“廣東省孕嬰童用品協會網站”!今天是 2019年10月18日 星期五
您的位置:首頁 >> 會員風采 >> 從醫藥到嬰童,多品類的營銷之道
從醫藥到嬰童,多品類的營銷之道

公司名稱:廣州宏樂乳業有限公司

采訪對象:梁忠廷總經理

公司品牌:倍思純嬰幼兒奶粉、倍樂肽肽奶粉、宏樂營養品

編輯:據了解宏樂公司旗下有大健康食品、嬰幼兒配方奶粉、營養品、藥品四大板塊,在業內有著相當的影響力,能先給我們具體介紹下宏樂公司目前的業務概況嗎?

WinnerWells宏樂是專注營養與健康的傳統企業,我們一直遵循“有愛有未來”的理念,即以宏大之愛,為全球家庭甄選天然營養,讓健康快樂跨越國界。宏樂經過近20年的穩固發展,建立了研發、生產、進出口和營銷全產業鏈跨國運作體系。現有7家直屬公司、20個省級辦事處。在多年穩定的藥品業務基礎上,從2010年開始逐漸將公司業務延伸到大健康食品、嬰幼兒配方奶粉、營養品領域,目前四大業務板塊齊頭并進,銷售額穩定增長,并積極推進“倍樂肽”肽奶粉、“倍思純”嬰幼兒奶粉、“宏樂”營養品等核心產品的戰略布局。作為宏樂乳業未來幾年的重點項目之一,“企鵝”奶粉倍思純已連續幾年得到公司在資金、團隊建設等方面的重點支持。

編輯:宏樂公司有20年的藥業背景,這對于公司進軍奶粉領域有什么啟示?“企鵝”奶粉倍思純又為什么能成為公司的戰略品牌?

宏樂公司董事長何田廣先生在藥品領域工作了20年,長期專注于兒童藥品的研發和銷售,也一直關注嬰童行業和乳制品行業的發展。2000年,我國綜合醫院兒科門診人次不足6000人,約占兒童人數的20%2015年,兒科門診人數超過2億人,占兒童人數的80%以上。因此,通過合理的營養補充減少患病次數迫在眉睫。宏樂希望能將藥品行業的嚴謹態度和精準營銷思維應用在健康領域,幫助孩子們補充均衡、易于吸收的營養,從根本上改善寶寶的體質。

 倍思純是一款原裝原罐進口的鮮草奶源OPO配方奶粉,口感香醇易吸收,成功入選“全球質量溯源系統”實現從工廠到市場的國家級單罐追溯。倍思純的高品質、高保障屬性非常符合公司戰略,這幾年倍思純在終端出色表現也印證了這一點。

 

編輯:母嬰行業是非常注重服務的行業,從內部管理到終端動銷,都要求很高的專業素質,能分享一下公司的企業文化、價值觀以及門店服務方面的經驗嗎?

目前社會各行業都意識到服務的重要性,藥品和母嬰行業也不例外。在內部服務體系上,公司從創立初始就建立辦公管理系統提高應答效率。在終端業務上,我們將動銷視為生命線,根據每個銷售區域的發展階段和區域特性,量身定制包括陳列包裝、培訓、活動、線上傳播、回訪、復購等內容的個性化動銷方案,幫助經銷商和門店整合資源,提升影響力。在顧客方面,倍思純積極開展一些列的大型親子活動,例如“企鵝”奶粉帶你看企鵝、歡樂長隆親子游、倍思純VIP客戶歡樂親子游等,通過豐富有趣的親子活動,增加顧客粘度,提升品牌形象和品牌溫度。在社會公益方面,20174月份,倍思純和幸福鄉村圖書館、大V店、三優親子、悠貝親子讀書館、樂樂趣聯合發起“親子共讀·愛在一起”全國公益讀書月活動;6月份,在世界兒童節來臨之際,倍思純以用戶名義向聯合國兒童基金會進行捐贈活動;9月份,倍思純開展百位老人光明活動,走訪偏遠山區的困難家庭,為患有白內障的老人們免費做手術,讓他們可以重見光明;10月份,倍思純和準爸媽大學聯合發起“秋冬季寶寶護理公益課堂”,邀請“國醫圣手”刁璽醫生為廣大爸爸媽媽分享科學育兒知識,此次活動也得到了羊城晚報-民營經濟報、中國嬰童網、太平洋親子網、中國BABY等媒體支持,倍思純一直通過實際行動踐行企業的價值觀,承擔社會責任,強化服務意識。

 編輯:宏樂公司作為企鵝奶粉中國總經銷,是如何進行銷售渠道布局?

 2016年起,公司啟動全國“千縣萬店”渠道戰略,以品質為核心,以服務贏口碑,穩步推進倍思純等項目,現有VIP合作門店逾5000家,覆蓋廣東、湖北、山東、安徽、四川、浙江、江西、廣西、江蘇、西安、貴州、河南等全國主要省市。接下來我們會繼續穩步推進“千縣萬店”,計劃在兩年內達到全國10000家門店的布局。

 

編輯:隨著二孩政策和奶粉新政的實施,這兩年奶粉行業也在發生深刻的變革,那么您如何看待未來幾年行業的發展?公司會有什么規劃,來應對瞬息萬變的市場?

未來幾年奶粉市場的行業集中度會不斷提高,大量不符合行業發展趨勢的品牌將會出局。新政無論對生產商、品牌商還是終端門店,都是一道檻。新政之后,所有拿到入場券的企業將會進入新一輪嚴峻的競爭,只有全線布局、資金充裕、精耕細作、多品類發展的企業才能具備市場競爭力。

 面對瞬息萬變的市場,倍思純繼續堅持“以品質為核心,以服務贏口碑”,練好內功把握機遇,迎來更大的發展機會。同時,宏樂繼續保持創新思維,通過與中國食品發酵工業研究院、新西蘭恒天然集團Fonterra的戰略研發合作,為嬰童渠道提供一系列差異化競爭產品。例如,宏樂的倍樂肽肽奶粉“營養+調理”高端奶粉,已經在全國藥店連鎖陸續上市,已先后入駐廣東、廣西、山東等地的月子中心和嬰童連鎖。

宏樂在201710月份推出了宏樂孕嬰童多肽營養品,全國市場同步銷售中,后續宏樂還將陸續引進一系列新西蘭原裝進口家庭裝營養奶粉、維生素礦物質類營養粉、“果果”升級版退熱貼等產品,幫助嬰童渠道和顧客實現更多附加價值。

上一頁[1] 下一頁
黑龙江11选5走势图